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Der Ursprung des Deals zählt
Kommt der Deal aus einer echten Beziehung, einem konkreten Engpass oder einer aktiven Nachfolgesituation? Oder wurde lediglich ein Unternehmen auf eine Liste gesetzt? Die Herkunft entscheidet stark über Glaubwürdigkeit und Abschlusswahrscheinlichkeit.
Das Motiv muss verständlich sein
Verkäufer, die nur mal schauen wollen, erzeugen viel Aufwand und wenig Abschlusskraft. Besser sind klare Motive: Nachfolge, Wachstumskapital, operative Entlastung, Partnerbedarf oder strategische Neuordnung.
Datenqualität reduziert Reibung
Investoren brauchen keine perfekten Verkaufsunterlagen, aber einen ehrlichen Startpunkt: Umsatz, Marge, Kundenstruktur, Team, Eigentümerrolle, Investitionsbedarf und Risiken. Je besser die erste Struktur, desto schneller entsteht ein qualifiziertes Gespräch.
Anschlussfähigkeit ist wichtiger als Schönheit
Ein Deal muss zu einem Käuferprofil passen. Strategischer Käufer, Search Fund, Unternehmer-Investor, Family Office oder Branchenpartner haben unterschiedliche Logiken. Guter Dealflow übersetzt eine Marktchance in passende Käuferhypothesen.