Ist das Unternehmen ohne den Inhaber führbar?
Diese Frage entscheidet, ob aus Interesse ein belastbarer nächster Schritt entstehen kann.
Nachfolge und Verkauf
Unternehmensnachfolge Schweiz
Wie Schweizer KMU vor einer Nachfolge prüfbar, übergabefähig und für Käufer nachvollziehbar werden.
Kernfragen
Worauf es bei diesem Thema ankommt.
Sind Zahlen, Verträge, Kunden und Prozesse prüfbar?
Diese Frage entscheidet, ob aus Interesse ein belastbarer nächster Schritt entstehen kann.
Welche Käuferlogik passt zur aktuellen Situation?
Diese Frage entscheidet, ob aus Interesse ein belastbarer nächster Schritt entstehen kann.
Einordnung
Kurz erklärt.
Verkaufsfähigkeit beginnt vor dem Verkaufsprozess
Viele KMU sind wirtschaftlich gesund, aber für Käufer schwer einzuordnen. Nachfolgefähigkeit entsteht durch belastbare Zahlen, klare Verantwortlichkeiten, dokumentierte Abläufe und eine realistische Wachstumsthese.
Käufer prüfen Wiederholbarkeit
Relevant ist nicht nur Umsatz, sondern ob Umsatz wiederholbar entsteht. Vertrieb, Kundenbetreuung, Projektabwicklung, Teamstruktur und Reporting müssen so verständlich sein, dass ein Käufer Risiken und Chancen sauber bewerten kann.
Dealflow braucht Struktur
Ein guter Start ist keine lange Verkaufsunterlage, sondern eine klare Einschätzung: Was ist stark, was ist riskant, welche Daten fehlen und welcher Käufer könnte tatsächlich passen?
Für wen
Relevant für diese Gruppen.
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Häufige Fragen
Schnelle Antworten.
Wann sollte ein KMU seine Nachfolge vorbereiten?
Idealerweise mehrere Jahre vor dem Verkauf. Dann können Zahlen, Prozesse, Führung, Kundenstruktur und Abhängigkeiten noch verbessert werden.
Was macht ein KMU für Käufer prüfbar?
Saubere Finanzdaten, dokumentierte Prozesse, stabile Kundenbeziehungen, klare Rollen und ein nachvollziehbarer Wachstumspfad.
Nächster Schritt
Vom Thema zur konkreten Entscheidung.
Wenn das Thema gerade relevant ist, startet der Austausch am besten mit einem klaren Einstieg.